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尽管今年的国庆档影片数量不如过去几年，但影院人还是迎来了一年中继春节档后，最忙碌的日子。

太平洋影管副总尹铀告诉时代财经，早在节前，影院就开始排兵布阵，“今年我们和某位流量明星的粉丝达成了合作，谈下了20多场包场”。

时代财经了解到，今年国庆档共七部新片上映，包括四部剧情片，三部亲子动画片。而根据国家电影局8日发布的数据，10月1日至7日，国庆档票房达14.96亿元。其中，由华策主投主控的电影《万里归途》票房突破10亿元，领跑档期。

经历了春节档后电影市场的沉寂，下半年不少影片上映，很多观众又找回观影的乐趣。最近一个月，王晗甚至六刷了电影《新神榜·杨戬》，她透露，自己2D、3D、IMAX都刷过，仍持续上头；李莹则拿着亲戚给的电影票“误入”某流量粉丝电影应援会，“领到了扇子和横幅，电影最后大家还一起举着横幅拍照”。

值得注意的是，随着低线级城市的基础设施、商业配套日益完善，小镇青年逐渐成为消费新势力，也成为院所有问题不要加企业网站链接。网站链接最好显示在签名中，尽量少出现在正文中。即使网站首页有链接，也尽量不要留具体页面的链接。问答账号不仅要回答你自己的问题，还要搜索本行业用户搜索量大的问题，然后从专业角度回答。回答一方面可以增加品牌知名度，另一方面可以收获用户和粉丝。一举两得，增加产品曝光率。这样可以提高你的人缘和排名。级别越高，支持率越高。避免过度的自我质疑。如果搜索引擎自己的系统检测到你在作弊(以为你在打广告或者是打分)，你会受到封号的惩罚。线及影投公司的目标如果运营者没有经验，不知道问答推广过程中的问答技巧，那么他发布的问答内容轻则被删除，重则封号。目前各平台技术更新迭代速度很快，对账号的控制越来越严格。想在问答平台注册账号，需要提供自己的手机号、身份信息等。，比较麻烦。所以现在问答账号非常珍贵。在营销推广之前，你需要培养你的账号。在培养初期，不要发布任何含有广告信息的内容，尽量选择相关领域进行提问和回答，每天登录自己的账号，提高自己的账号水平。经过培训，你就不能大量发布广告，大量广告就会被屏蔽。一天最多可以发布1~2个广告。发布时注意时间间隔。如果问答推广数量较多，建议找全网专业可靠的问答口碑推广公司。群体。程诺来自广西某三线城市，9月30日，她一刷了电影《万里归途》，影院几乎满座，为了获得更好的观影体验，她又看了一遍IMAX版，票价51.9元,“以为贵一点人会少，结果去到影院还是爆满”。

湖北某乡镇影院? 图源：时代财经摄

“虽然现在三至五线城市影院的上座率总体略低于一二线城市，但一二线城市的新建及运营成本远高出三至五线，加上越来越多的投资者更看重成本经营，所以会更倾向往三四五线开影院。”尹铀表示。

梁敏自称来自某“十八线小城市”，消费下沉的风也刮到了她所在的镇上。

她对时代财经笑称：“之前还想在老家开个蜜雪冰城，现在可没机会了”。这几年，镇里的街道上，名创优品、古茗、茶百道、蜜雪冰城等连锁品牌纷纷落子，连锁影院也开始入驻。

梁敏回忆道，2015年，老家第一座万联影城开业的时候就很火爆，身边朋友都充值了会员，需要10元工本费；如果充值500元，可以免工本费并赠送100元，“可能因为第一家影城发展不错，老板在镇上又开了一座新的万联巨幕影城”。

小城市娱乐活动不多，梁敏和朋友们聚会活动中，电影院算是频次较高的地方，“有好看的电影可能一个星期去两三次，今年比较火的电影都看了，比如《侏罗纪问答营销本身的特点决定了它的广泛性。一个话题可以吸引很多人的关注，一个事件可以吸引很多人评论。做问答营销推广。问答平台上的评论可以通过审核风格进行控制，去除重复和不合规的评论，从而为读者获取有益健康的内容。问答营销推广的互动结果可以充分补充我们网站内容的不足，提高读者的知识面。这样的交互结果不仅具有针对性的效果，还具有普遍性的效果。问答营销推广可以针对某个群体，根据该群体的特点筛选用户关注的核心，达到有针对性的效果。还可以讨论话题，让更多的人参与进来，达到人群扩散的效果。世界3》《独行月球》《人生大事》《妈妈！》《狼群》”。

事实上，下沉市场的消费空间、消费潜力正在逐步显现。瞭望智库发布的《2021“百城、千街、万店”消费指数报告》显示，2021年百城居民消费扩容指数前20强城市中，仅1个城市为新一线，其余均为三四线城市。

消费潜力也反映在电影票房的增长上，灯塔专业版数据显示，2014年—2021年，三、四线城市的分账票房从42.12亿元、35.39亿元上升至79.23亿元、89.56亿元。其中，2021年，四线城市成为仅次于二线城市的重要票仓，观影人次占比亦从13.7%提升至23%。

尹铀指出，三四线城市生活节奏不像一二线城市这么快，娱乐时间更多，影院举办活动时买账的消费者也更多。其举例称，公司会在三四线的影城固定开展早场特惠观影活动，以弥补影院上座率的空档，“今年6月，我们推出10点30分的《侏罗纪世界3》早场观影，排映2D版本，价格20元，影厅座位数是150座，上座率能达到35-50%左右”。

此外，低线级城市消费者注重价廉物美，热衷于折扣。太平洋影管组织的19.9元购票的会员折扣、免费观影的惠民活动等，效果在三四线城市也更为明显。

灯塔专业版数据显示，2022年国内电影平均票价是42.17元，继去年突破40元后，再创新高。一线城市的平均票价高达50.63元，是历史首次突破50元大关。三四线城市的涨势也不弱，今年平均票价分别为40.66元、40.87元，均系首次突破40元大关。

事实上，在优质影片供给充足的情况下，影院在大档期时通常都能获得不错的表现。猫眼数据显示，2021年“清明档”“五一档”打破该档期票房影史最高纪录，“国庆档”票房43.7亿元，为同档期第二。2021年、2022年春节档票房分别为78.42亿元、60.39亿元，稳居同档期一、二位。

时代财经了解到，目前2023年春节档已定档影片为吴京、刘问答的推广技巧就是推广长尾关键词。我们必须收集用户关心的问题。只有用户关心的问题才会有精准的目标客户来看，所以要把问答内容收集好。收集好问题后，还需要根据企业的实际情况写出专业的回答。答案也要包含关键词，有助于提高关键词的排名和问题的权威性。问答式推广一般有两种方式:一种是自问自答，一种是回答类似相关领域营销推广目的的问题。前者更独立，后者受制于人，所以问答式营销推广最常见的方式就是自问自答。德华等主演的《流浪地球2》，预约人数超过26万；待映影片包括沈腾、艾伦主演的《超能一家人》，周冬雨、刘昊然主演的《平原上的火焰》，王一博主演的《维和防暴队》和《无名》等，预约人数合计超300万。

居住在济南某镇上的陈菲在今年春节体验了一次影院卖品岗位的兼职。大年初一，她所供职的影院第一场电影是早上8点半，工作人员基本7点多到岗，换好工装就开始解冻烤肠、爆爆米花，问答营销推广要长期进行，定期整理。每天回答问题的网络营销数量不要太多。几个就够了。百度知道的问题更新很快，每天上午下午都可以刷新平台的页面。看看有没有适合自己推广的新问题。回答问题的时候控制好时间间隔，很多问题不要回答的太快，会被平台认为是灌水或者作弊。保持一天不超过三个问题，坚持回答。时间越长，效果越好。因为虽然问题解决了，下沉了，但是会被搜索引擎收录，百度知道排名都不错。回答越多，被收录和查询的机会就越多。久而久之会贡献很多IP流量，所以长时间坚持回答很重要。布置销售柜台等。

“春节期间的电影院大堂就像‘菜市场’一样热闹，观众很多，基本都是一家人来看电影，也会购买爆米花套餐”，而她几乎一整天都处于工作状态，“上班之前，影院买了很多金嗓子给员工，我们随时吃一粒以防嗓子冒火”。

尹铀告诉时代财经，从影片类型上来看，文艺、悬疑、纪录、小众进口类型的影片在三四线城市的占比是比较低的，他们更接受阖家欢乐、喜剧、视觉科幻等影片。目前定档2023年上映的影片恰以喜剧、视觉科幻等为主，在优质影片的提振下，低线级城市潜力或进一步激发。

值得注意的是，在影院行业整体不如过去的情况下，除票房，影院也开始靠更多的副业来维持收入。

在中环影投董事长王征的朋友圈，啤酒、小龙虾大餐等出现的频率之高，很难让人将他和影投公司掌舵者联系起来。

随着横店影视等上市影投加码下沉市场，包括中环影投在内的不少本土影投也在打造“多功能影院”，增强竞争力。

中环影投是四川的一家本土院线，下辖9所直营影院，主要布局在三四线城市。2021年7月，中环影投和当地的团队合作，将音乐餐吧搬进影院，同步推出的，还有自产自销的精酿啤酒。

2019年，中环影投甚至还尝试将健身房开进电影院，中环影投大区总监蓝琴告诉时代财经：“我们把一个大影厅改成了健身房，首年产生现金流320万元，而影院票房只有280万元”。

截至上半年，其直营影院中已经开设了咖啡厅7家、健身房5家、共享书店4家、小高质量的问题和答案的数量往往是一个标准，所以尽量用较长的篇幅来详细解决问题。另外，回答要有逻辑，清晰，有说服力，而不是简单的忽悠，赤裸裸的推销你的产品或服务。我们要认真对待态度，巧妙地在回答中融入促销信息，不引起提问者的反感，这样问题才能被采纳。对于级别高的账号，问答审核的严格程度会相对小一些，所以没事的话可以多逛逛问答，回答一下别人的问题，提升一下自己的水平，这样有利于以后的晋升，也为自己的晋升创造一个良好的环境。剧场2家、音乐餐吧1家。

尹铀也透露：“近几年，三四线城市在电影市场的重要性凸显，票房占比提升，影院建设也随着市场而变化，向三四线城市甚至乡镇延伸，部分院线公司甚至超过一半以上的新建影院，都下沉到了乡镇。”

其介绍道，太平洋影管在四川宜宾经营了2家直营影城，也通过利用影城闲置场地，开设自有品牌炸鸡店、咖啡店、桌游室，设置唱吧机、娃娃机等，以增加收入。

虽然在多元化经营上初有成效，但尹铀表示：“这只是在增值服务上良性互动，是锦上添花的事情，我们更盼望的还是电影基本盘早日恢复，这才是影城经营的根本”。

（除尹铀、蓝琴、王征外，以上受访者均为化名）

（作者：张雪梅?编辑：黎倩）

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