一站传媒领先的互联网解决方案提供商!

客服手机/微信 : 14715991665

主页 > 品牌营销策划外包公司 >

微信14715991665
扫描添加微信

30秒获取报价:

浅析品牌营销中甲方让乙方多讲创意少讲策略原因

来源|公关之家文|木木老贼

很多乙方广告公司在给甲方提案的时候,经常会踢到钢板,上来方案还没讲多久,甲方就会强调:“策略部分过一下就行了,你们重点讲一下创意玩法以及后续怎么执行。”有没有这种现象?肯定有的,因为我就是在甲方,我干过这事!

那为什么甲方会让乙方:重点讲创意少讲点策略呢?是甲方不在乎策略吗?是甲方就爱听创意吗?至少我不是。

最近看到公众号“小圈梨”一篇文章《为什么乙方提案时,甲方总说“重点讲创意,策略少讲点”?》,里面对此就有3个观点:

1、策略在融合。不管是产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略,还是品牌策略。这些策略是融合在一个利益链条里,互利互惠又互相牵制的。但这又是在挑战甲方公司里传统的组织架构。甲方产品部、销售部、总裁办、市场部、品牌部等等部门泾渭分明,各管各的事。你很难一个策略把所有部门都调动,太难了。

2、策略在幕后。策略看不见摸不着,而创意玩法更实际。有些甲方负责人会关心创意炸不炸,能不能引爆,幕后的东西老板又看不到。

3、策略在萎缩。甲方不喜欢听策略,于是乙方也越来越不重视它。缩减人力及费用,长此以往,导致乙方的策略水平也就越来越萎缩。

小圈梨的这几个观点,我大部分都是比较同意的。特别是甲方在企业组织结构上的难处,深感认同。那作为甲方,还是干过让乙方少讲策略这事的甲方,老贼对此也谈谈几个观点。

首先,策略是啥?策略是为企业某个关键问题提供行之有效的解决方案。而做策略其实就是针对企业问题,发现问题,找到切入点,给出解决方法的过程。所以,做策略,一定有个前提。就是非常了解品牌细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道以及潜在竞争对手。这需要在做方案前,进行大量的数据分析和调研,比如做行业上下游分析、市场竞争分析、产品优劣势分析、消费人群分析、终端走访、做消费者调研等等。有的还需要全方位的了解公司组织结构、各条产品线4P分析、价格体系、销售渠道、成本利润等等。

这些不属于执行层面的东西,看上去比较形而上,但一定是实打实的,肯定要做,且是属于顶层设计的环节。

总之,做策略是一定要对企业本身、目标消费人群、市场竞争对手非常了解。而这就是问题所在了。老贼说3个点。

01

策略这个词现在都用滥掉了,啥啥都是策略。很多乙方方案里所谓的策略,越来越浮于表面,做得模板化。

找一些数据报告,套几个理论模型,就是策略了,留于废话和文字游戏。完全没有前面说的大量数据分析和前期专业调研。

甚至还有的,刚开始各种数据,各种模型讲得是有理有据,本来听得还挺认真的,然后突然来个结论,整个人都懵逼了,这是怎么推导出来的?这有毛线关系?

其实现在很多甲方,对于乙方前期有没有下功夫、有没有对行业深入洞察,他一听就能听出来。毕竟你是临时做这个项目,他是一直干这个行业的。

02

在企业细分市场、目标消费者、产品本身、销售渠道、市场潜在竞争对手、公司组织结构,以及价格体系、销售渠道、成本利润等等的行业经验上。乙方肯定没甲方有优势,甲方对行业有更深的理解和经验积累。

那当乙方准备不足或对甲方行业了解不深时,往往会把行业策略谈的过于肤浅,浮于表面,甲方自然不想听。所以,乙方想要征服甲方,首先就得比甲方更专业,比甲方还了解所在行业,或有更深的洞察,找到冰山之下的东西,这才更有主动权。

就像小梨圈说的:“品牌策略、传播策略本来就是个用人成本相对较高的岗位、且工作繁琐、极度费脑力。下至接地气的用户调研、大量的资料搜集,上至透过现象看本质的洞察、推导——这些都是策略要做的工作。”乙方不能自己把这个岗位玩废了。

03

甲方既然更了解行业和消费者,那自然就有了做策略的先天优势。甲方有时不想看提案上的策略,未必就是人傻钱多,也未必只是喜欢玩创意,玩一些虚头巴脑的东西。我看到的是现在很多甲方其实自己有做策略,提前就会规划,策略早就做好了。

而之所以还找乙方,是因为想在自己薄弱的环节让乙方提供更多的创意和资源,说白了就是:你给我提供创意玩法和传播就行了,其他的我会思考。甲方只听创意,确实是有可能只是肤浅的玩个形式,不过也有可能正在思考如何把这个创意和自己的策略结合起来。

人艰不拆啊!

好了,以上就是我的几点看法。

不管甲方还是乙方,谈策略听策略的前期是,双方都把策略重视起来。

都不傻!相反,都很聪明。

关键词:
发布时间:2020-03-08
来源:一站传媒
责任编辑:李伍

品牌营销策划外包公司最新动态

查看更多动态

提交您的电话,免费赠送一年维护及关键词排名

  • 联系人*
  • 手机号*
  • Copyright 2008-2023 一站传媒 One station media 严禁抄袭镜像本站 违者依法追究责任! 粤ICP备14083186号-3

    广东省 广州市 深圳市 珠海市 汕头市 佛山市 韶关市 湛江市 肇庆市 江门市 茂名市 惠州市 梅州市 汕尾市 河源市 阳江市 清远市 东莞市 中山市 潮州市 揭阳市 云浮市 河南省 郑州市 洛阳市 焦作市 商丘市 信阳市 周口市 鹤壁市 安阳市 濮阳市 驻马店市 南阳市 开封市 漯河市 许昌市 新乡市 济源市 灵宝市 偃师市 邓州市 登封市 三门峡市 新郑市 禹州市 巩义市 永城市 长葛市 义马市 林州市 项城市 汝州市 荥阳市 平顶山市 卫辉市 辉县市 舞钢市 新密市 孟州市 沁阳市 安徽省 合肥市 亳州市 芜湖市 马鞍山市 池州市 黄山市 滁州市 安庆市 淮南市 淮北市 蚌埠市 宿州市 宣城市 六安市 阜阳市 铜陵市 明光市 天长市 宁国市 界首市 桐城市 潜山市 福建省 福州市 厦门市 泉州市 漳州市 南平市 三明市 龙岩市 莆田市 宁德市 龙海市 建瓯市 武夷山市 长乐市 福清市 晋江市 南安市 福安市 邵武市 石狮市 福鼎市 建阳市 漳平市 永安市 甘肃省 兰州市 白银市 武威市 金昌市 平凉市 张掖市 嘉峪关市 酒泉市 庆阳市 定西市 陇南市 天水市 玉门市 临夏市 合作市 敦煌市 甘南州 贵州省 贵阳市 安顺市 遵义市 六盘水市 兴义市 都匀市 凯里市 毕节市 清镇市 铜仁市 赤水市 仁怀市 福泉市 海南省 海口市 三亚市 万宁市 文昌市 儋州市 琼海市 东方市 五指山市 河北省 石家庄市 保定市 唐山市 邯郸市 邢台市 沧州市 衡水市 廊坊市 承德市 迁安市 鹿泉市 秦皇岛市 南宫市 任丘市 叶城市 辛集市 涿州市 定州市 晋州市 霸州市 黄骅市 遵化市 张家口市 沙河市 三河市 冀州市 武安市 河间市 深州市 新乐市 泊头市 安国市 双滦区 高碑店市 黑龙江省 哈尔滨市 伊春市 牡丹江市 大庆市 鸡西市 鹤岗市 绥化市 齐齐哈尔市 黑河市 富锦市 虎林市 密山市 佳木斯市 双鸭山市 海林市 铁力市 北安市 五大连池市 阿城市 尚志市 五常市 安达市 七台河市 绥芬河市 双城市 海伦市 宁安市 讷河市 穆棱市 同江市 肇东市 湖北省 武汉市 荆门市 咸宁市 襄阳市 荆州市 黄石市 宜昌市 随州市 鄂州市 孝感市 黄冈市 十堰市 枣阳市 老河口市 恩施市 仙桃市 天门市 钟祥市 潜江市 麻城市 洪湖市 汉川市 赤壁市 松滋市 丹江口市 武穴市 广水市 石首市大冶市 枝江市 应城市 宜城市 当阳市 安陆市 宜都市 利川市 吉林省 长春市 吉林市 通化市 白城市 四平市 辽源市 松原市 白山市 集安市 梅河口市 双辽市 延吉市 九台市 桦甸市 榆树市 蛟河市 磐石市 大安市 德惠市 洮南市 龙井市 珲春市 公主岭市 图们市 舒兰市 和龙市 临江市 敦化市 江苏省 南京市 无锡市 常州市 扬州市 徐州市 苏州市 连云港市 盐城市 淮安市 宿迁市 镇江市 南通市 泰州市 兴化市 东台市 常熟市 江阴市 张家港市 通州市 宜兴市 邳州市 海门市 溧阳市 泰兴市 如皋市 昆山市 启东市 江都市 丹阳市 吴江市 靖江市 扬中市 新沂市 仪征市 太仓市 姜堰市 高邮市 金坛市 句容市 灌南县 海安市 江西省 南昌市 赣州市 上饶市 宜春市 景德镇市 新余市 九江市 萍乡市 抚州市 鹰潭市 吉安市 丰城市 樟树市 德兴市 瑞金市 井冈山市 共青城市 高安市 乐平市 南康市 贵溪市 瑞昌市 辽宁省 沈阳市 葫芦岛市 大连市 盘锦市 鞍山市 铁岭市 本溪市 丹东市 抚顺市 锦州市 辽阳市 阜新市 调兵山市 朝阳市 海城市 北票市 盖州市 凤城市 庄河市 凌源市 开原市 兴城市 新民市 大石桥市 东港市 北宁市 瓦房店市 普兰店市 凌海市 灯塔市 营口市 青海省 西宁市 玉树市 格尔木市 德令哈市 山东省 济南市 青岛市 威海市 潍坊市 菏泽市 济宁市 东营市 烟台市 淄博市 枣庄市 泰安市 临沂市 日照市 德州市 聊城市 滨州市 乐陵市 兖州市 诸城市 邹城市 滕州市 肥城市 新泰市 胶州市 胶南市 龙口市 平度市 莱西市 山西省 太原市 大同市 阳泉市 长治市 临汾市 晋中市 运城市 忻州市 朔州市 吕梁市 古交市 高平市 永济市 孝义市 侯马市 霍州市 介休市 河津市 汾阳市 原平市 晋城市 潞城市 陕西省 西安市 咸阳市 榆林市 宝鸡市 铜川市 渭南市 汉中市 安康市 商洛市 延安市 韩城市 兴平市 华阴市 四川省 成都市 广安市 德阳市 乐山市 巴中市 内江市 宜宾市 南充市 都江堰市 自贡市 泸州市 广元市 达州市 资阳市 绵阳市 眉山市 遂宁市 雅安市 阆中市 攀枝花市 广汉市 绵竹市 万源市 华蓥市 江油市 西昌市 彭州市 简阳市 崇州市 什邡市 峨眉山市 邛崃市 云南省 昆明市 玉溪市 大理市 曲靖市 昭通市 保山市 丽江市 临沧市 楚雄市 开远市 个旧市 景洪市 安宁市 宣威市 文山市 普洱市 浙江省 杭州市 宁波市 绍兴市 温州市 台州市 湖州市 嘉兴市 金华市 舟山市 衢州市 丽水市 余姚市 乐清市 临海市 温岭市 永康市 瑞安市 慈溪市 义乌市 上虞市 诸暨市 海宁市 桐乡市 兰溪市 龙泉市 建德市 富德市 富阳市 平湖市 东阳市 嵊州市 奉化市 临安市 江山市 广西 南宁市 贺州市 玉林市 桂林市 柳州市 梧州市 北海市 钦州市 百色市 防城港市 贵港市 河池市 崇左市 来宾市 东兴市 桂平市 北流市 岑溪市 合山市 凭祥市 宜州市 内蒙古 呼和浩特市 呼伦贝尔市 赤峰市 扎兰屯市 鄂尔多斯市 乌兰察布市 巴彦淖尔市 二连浩特市 霍林郭勒市 包头市 乌海市 阿尔山市 乌兰浩特市 锡林浩特市 根河市 满洲里市 额尔古纳市 牙克石市 临河市 丰镇市 通辽市 西藏 拉萨市 那曲市 山南市 林芝市 昌都市 阿里地区 日喀则市 宁夏 银川市 固原市 石嘴山市 青铜峡市 中卫市 吴忠市 灵武市 新疆 乌鲁木齐市 石河子市 喀什市 阿勒泰市 阜康市 库尔勒市 阿克苏市 阿拉尔市 哈密市 克拉玛依市 昌吉市 奎屯市 米泉市 和田市 塔城市 北京市 天津市 重庆市 上海市

  • 拨打电话
  • 添加微信
  • QQ咨询