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提高认识。不断提高企业的曝光率，突出自身的品牌特色和个性，区分市场上的其他竞争对手，让更多的消费者认可产品，快速做出选择。扩大销售和市场。卖的更贵+卖的更多，促进新品在市场的快速扩张，促进消费群体的二次传播，从而再次提高品牌知名度。树立企业形象，提高企业声誉。以品牌品质取胜，品牌输出的文化内涵和价值观都为产品增加了附加值，良好的企业形象让消费者感觉良好，产品的品质保证让消费者留下良好的口碑。两者都鼓励消费者信任品牌，重复购买，从而形成品牌忠诚度。

文 |?Rita Zeng

如果企业对提前对接的产品进行品牌营销，使自己的品牌在同类产品中具有一定的知名度，那么消费者更容易接受和选择业务人员的产品。因为品牌营销已经让这个品牌在消费者心中留下了印象，消费者的心智已经潜移默化地接受了这个品牌，选择这个品牌就更容易了。所以对于一个企业来说，品牌营销非常重要，直接影响产品的销量。

品牌想要收获消费者的“拥护”与“忠诚”，很大层面取决于——品牌文化价值能否与消费者价值观契合，甚至让消费者也变成传播者，吸引更多的人加入其中。

而lululemon就是一个典型的“文化输出”品牌，它与客人之间有着长期且紧密的联结。这种关系的建立，得益于lululemon一直在通过不同的主题活动跟客人对话，去传递和巩固自身品牌建设。

最近，Morketing观察到，lululemon开始强调“好状态”、“幸福感”的品牌故事传播，甚至在「上海大厦」投放了一则巨幕投影广告，引发不少网友点赞和转发。

事实上，这是lululemon推出的「一起好状态」主题系列活动，到现在已经第二年举办了。Morketing了解到，今年这场活动时间长达1个月，客人可以在lululemon微信小程序中找到线上的“好状态习练室”板块，进行参与。客人可以选择在线上打卡，了解大使的好状态故事，也可以预约报名线下社区活动。

根据数据显示，截至目前，lululemon#一起好状态#微博话题总阅读次数达3.5亿，讨论次数4.7万，lululemon“好状态”巨幕投影回顾视频在微博收获了182万次观看。

当面对众多同类产品，顾客不知道买哪个的时候，人们会优先选择熟悉的产品。毕竟他们听过看过的产品可能感觉更靠谱，品牌给客户选择你的理由。比如买空调，首先想到的是格力；吃火锅的时候，首先想到的是海底捞...这些都是发挥巨大作用的品牌营销。选择品牌是对客户的信任，品牌也会给客户一个信用保证。潜台词就是消费者选择相信我，我为消费者提供优质的产品和良好的售后服务。一个好的品牌所做的事情不是一蹴而就的，而是长期发展的。品牌让消费者放心。

用户价值在前，盈利转化在后

在Morketing看来，相比于“增长”“销售”，lululemon这次现在所有的企业都非常重视产品的质量，这使得消费者在购买产品时有了更多的选择。要想获得他们的认可，他们的产品必须有品牌影响力支撑。这样不仅可以在一定程度上提高产品的销量，还可以使企业不断发展壮大。随着品牌形象、品牌影响力、品牌知名度等的不断提升。，企业品牌的商标价值也得到了提升。因此，一个企业要想不断成长，得到更长远的发展，在保证所有产品质量的前提下，还需要做好品牌营销。只有塑造自己的品牌形象，获得更多消费者的认可，那么企业的规模才会越来越大。的「一起好状态」系列活动，显然更在意的是，这场活动能为用户带来什么价值，在给用户提供价值的同时，lululemon如何传递自身品牌理念。

这点，从lululemon举办这次活动的初衷可以窥见一二。

“在后疫情时代，越来越多的人渴望拥有健康积极的生活方式，活出好状态。而lululemon的愿景就是提升人们的整体幸福感，所以我们连续第二年在中国发起以‘好状态’为主题的活动，呼吁我们的客人关注身体、心理和社交维度的好状态。”lululemon中国区品牌营销副总裁谢淑玲说道。

如今大家的生活越来越快节奏，在这个过程中，难免会产生一些焦虑、抑郁的情绪，当人被这种负面的情绪主导，生活就很容易变得一团糟。华威大学的经济学家在一项实验中发现，人们在快乐的情况下，工作效率可以提高11%。可见，幸福感是很重要的一件事，能够决定一个人的生活质量。

其实，从品牌类型出发，lululemon在给消费者提供幸福感上有着天然的优势。根据lululemon于今年2月发布的《全球幸福感报告》来看，主要驱动幸福感的七大因素为：身体健康、精力充沛、生活平衡、自尊自信、情绪稳定、舒缓压力以及充足睡眠。

因此，体育运动实际在提升幸福感这点上，还是具有一定的优势。并且，现在有越来越来多的户外运动爱好者，《全球幸福感报告》数据显示，越来越多的人选择走进户外，增长了10%，积极运动方面增长了9%。

网站推广是品牌推广的重要手段。一个新的产品和品牌在R&D和上市前要精心推广，要定位消费群体。精准的网络营销推广必不可少。一个企业要想通过网络树立自己的声誉和形象，就必须通过有效的知识传播，把自己有价值的知识和信息传播给所有的潜在用户，逐步形成消费者对企业品牌和产品的认知，帮助你把潜在用户变成客户。

这点，从此次lululemon的活动数据也可以看出，“在活动开启不到一周内，我们的社区活动的线上预约已经爆满。在线下门店，当门店大使、产品教育家和客人谈起“好状态”时，产生了新的话题与联结，客人们对此次线上打卡和线下的活动产生了浓厚兴趣，并立即受到启发产生了行动”，谢淑玲说道。

靠故事、社区、体验传递「好状态」

那么lululemon如何通过不同的方式，让消费者感受到“幸福感”，一起做到好状态？

“为了把这种积极、正念的生活方式传递给更多人，我们通过线上渠道，比如微信小程序、社交媒体的投放，以及线下渠道，比如丰富的社区活动，希望更多人受到启发”，谢淑玲说。

首先，lululemon邀请了心理学专家李松蔚博士，与演员王紫璇、女排世界冠军张常宁、酷爱马拉松的企业家毛大庆和歌手、音乐制作人李铢衔James，开启了四场关于“好状态”的深度对话。这些视频不仅在社交媒体上广泛传播，在每家lululemon门店大屏上也在滚动播放。

谈及为何会开展深度对话，谢淑玲表示：四位受访者拥有不同年龄、职业、文化背景和人生阅历，lululemon希望从不同早些年，一些企业深谙此道，不惜花费大部分营业额，请名人上央视打广告，就是为了增加信任，凸显企业实力。企业品牌营销，一方面是为了实现更大的销量，让更多的消费者知道并购买，而且是持续购买。另一方面是卖出高价，带来超额利润。比如都是手机的话，苹果的手机可以卖的很贵，这就是为什么。当企业提供的产品功能和服务相似时，就是品牌影响力。除了功能层面的价值，品牌还为消费者提供了身份和地位标签，情感和精神上的认同和满足，以及审美享受。让消费者有归属感，被尊重，自我实现。这些都是品牌在产品利益之外带来的额外溢价。 的角度出发，挖掘这些大使明星的故事，了解不同的人对运动的理解，从而激励大家获得更多关于好状态的启发，并采取行动。

其次，lululemon基于微信小程序，还推出了“好状态习练室”板块，用户点击进去后可以观看到李松蔚博士与大使、明星的访谈，同时用户打卡每日好状态任务，可以获得相应礼遇。

在线下，lululemon全国有50多家门店携手大使们推出了60多项丰富精彩的社区活动，比如，颂钵疗愈、正念骑行、森林徒步、烛光音乐会......消费者可以通过小程序的“好状态习练室”来预约报名线下社区活动，通过不同的线下活动找到生活中的好状态。

关键词：宣传推广方案包装设计用品行业,全网获客推广电工电子材料行业
发布时间：2022-10-29
来源：一站传媒
责任编辑：李伍

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