主页 > 竞价信息流推广托管-电商店铺运营直通车外包 >

校招萌新 坚持不放弃终开首单

2017年7月23日张安祥通过校招入职了青岛链家，彼时的张安祥，希望通过成为经纪人，来锻炼自己的社交能力。在综合对比了多家公司后，选择了对实习生福利待遇最好、价值观最正的链家。像多数刚入职的经纪人一样，刚开始的时候并不是十分顺利。

买卖的成单道阻且长，四个月的试用期过了依旧没有转正，第五个月的时候虽然还没有开单，但已经有了一些积累和并且也更加熟悉了业务。那时候也正值寒冬，不同的是那年的冬天更冷，有几个早上张安祥刚洗完头骑单车上班，没吹干的头发都会结冰，加上又到了交房租的时候，确实很难。但是好在没有放弃，就在第五个月的一个晚上张安祥接到了一个400来电，激动之余，他用前4个多月的学习积累以及诚恳的态度留下了客户，加了微信，这一次没有失望，最后经过多次复看，多次沟通，签了首单。月底的时候紧接着又签了第二单，同月还被开了两个房源边，这才从A0到了A2。

梦想的力量 从业务小白到终身精英社
我们做数据后，我们可以重新搭建一个计划，不要因为消费高没效果直接把价格一下降到底，因为这部分毕竟是有流量，只是转化低，建议大家慢慢下降价格，既不影响质量度，也可以再做观察，设置合理预算，再做精细化调整，来挖掘这部分关键词的价值。这部分词价格降低后我们用在其他的关键词的预算就会增加，可以用于拓展流量，或是提高关键词排名，这时候我们就可以根据我们的账户情况，合理做出调整。

2018年张安祥开始逐渐尝试走到别的商圈带看，认识了很多优秀的同事，视野也变得开阔。到了2018年年底张安祥参加了公司的年会，看到众多精英上台领奖，震撼之余又有了新的感受。精英社的成员也有很多日常合作过程中的同事，合作过程中也感受到了他们的优秀，张安祥就暗下决心自己也要成为精英社成员。于是在2019年的时候，就定了一个目标：进入精英社。

根据这个大目标，又制定了“每天至少一个带看”的小目标，在这份目标里没有休假，没有放松，有的是每天晨会后的带看,面访，派报，以及夕会后的复盘，房、客源的跟进和预约。在这一年当中，张安祥每次带看前都仔细检查房源纸，带看夹，鞋套，十八大安心承诺是否带好。最多的一天7个带看，一天3个实勘，每天都是最后一个离开店的人，凌晨回家也是常态，这一年3月份签了5单买卖，10月份签了6单，10月份的后5单是在8天内完成的。在2019年的不懈努力下张安祥终于进了精英社，2019年的铜鹰。

进入精英社的目标虽然完成了，但是张安祥又给自己定了新的目标，2020年继续朝着银鹰，金鹰的目标出发。日复一日重复着每天的充实，坚持做难而正确的事，重复做一些简单的“分内之事”。最终功夫不负有心人，20年一年签了22单，最终成为了2020年度的银鹰。梦想永不止步，2021年张安祥又给自己定了一个大的挑战-成为金鹰及百万经纪人。全力以赴，夜以继日不敢放松，最终签了29单，年终收佣99.7w，离百万经纪人只差一步。虽有遗憾，但也成为了终身精英社成员。

带着去年的遗憾张安祥在今年朝着“金鹰“继续努力拼搏，刚进入1月份开始就不敢懈怠，每天仍然是带看后的回访客户，业主，做房源的市价。今年1月上半月虽然也有带看，但是没有意向客户，张安祥不甘心，认为新的一年一定要开个好头，白天带看晚上就在店里做复盘，筛选出客户再积极做房源推荐。有一个外地的客户，还在犹豫疫情下要不要来青岛看房，经过反复的电话及微信沟通，对账户做任何优化调整，我们都要有自己的逻辑去进行优化调整，不能随便优化来看效果。明白自身优化账户的长处是什么，哪些地方优化能力欠缺，后期该怎么调整自己的优化思路，该怎么去做，最后也可以根据同行或者同事的优化思路来借鉴下。调整账户最终一定要有满意的结果，过程不是很重要。这类关键词几乎每天会消费掉我们账户三分之一以上的推广预算，但是几乎是没什么转化。所以调整此类词是第一步，这也是账户见效最快的合理手段之一。 选好房源成功约出来看房。两天时间看了近20套房源，全程开车带客户来回看房，因为客户只能在青岛待两天，所以时间排得也比较满，车上备着看房需要的饮品及能充饥的面包，小零食，中午简单吃点面包就继续看房。皇天不负有心人，客户最终也比较认可链家的服务和努力，最终顺利成交。

每一次的成交都是靠着多次多个的带看，多少次的午餐变晚餐才实现的。所有的工作也都不会是一直顺风。不开单时张安祥也质疑过自己，但更多的是正视欲望，快速修正方法，重整心情，捋起袖子加油干，目前也已入围22年精英社并在最后收官之战中继续冲刺着。

客户至上，真诚换真心

除了对目标的执着，张安祥更关注的是如何为客户提供更好的服务，也成为了用专业和服务赢得客户信任与青睐的顾问型经纪人。近日客户施女士（化名）为经纪人张安祥送来了一面锦旗-“诚信可靠，行业典范”，以感谢在其买房过程中张安祥提供的周到服务。

施女士是在21年7月通过贝壳找房线上APP联系到张安祥的，需求是想给孩子一个好的教育环账户整体架构和网站架构非常相似，就是计划分类的问题，账户推广分类分为：计划—推广组—关键词，对网站来说就是头图、产品分类和内容了。根据账户推广来细分计划，我们大致可以分为以下几类：品牌计划、产品计划、地域计划、行业计划等。对推广组划分，可以根据关键词词性来分类，尽可能做到词性分类清晰明确，如果说客户业务涉及范围比较广，可以多用产品计划。百度不断努力于建立信誉评价体系以标准客户推行行为，客户违规时将扣减相应信誉分值。境（学区房）。因为客户夫妻双方工作繁忙，张安祥精准匹配后，客户选出一个比较有意向的，也准备约业主进行下一步约谈。但此时张安详得知客户还需要卖房才能买，查看了施女士房子所在小区在售房源量比较多，并不是很好卖，面临马上开单还是对客户负责的选择，张安详还是选择了后者。他没有催促客户，而是如实告知客户在这种没有售房的情况下购房有一定风险且根据经验7月份很容易出新的学区政策，不如等等看再决定。经过一番沟通客户也很感动，十分认可链家的服务，也很认可张安详信任的专业和客户至上的价值观，于是决定等自家房子有了意向客户再定这房子。

即使如此张安祥也没有放弃继续给客户关注意向房源的动态，也积极联系维护施女士房源的同事协助做房源推广。没过几天此学区果然出现了新的政策，根据新政策客户就算当时买了这片区房子孩子也不能在这一小学片入学了，倘若当时着急定了房子就掉空里了，定金也可能但是，我们也能看到SEM竞价推广的整体投入成本是较高的，虽然也有些企业可以以较低的成本，获取最大的经济效益，但是做SEM竞价推广还是要具备一定的经济实力。先找行业相关的关键词，拓展我们的关键词词库。拓词的方法有很多，行业的数据或者百度前台的下拉框和相关搜索都可以，方法比较多就不一一说明了。把一些和我们产品无关的关键词拉入黑名单，因为和我们的产品没有关系，搜索的用户并不会给我们带来转化率。搜索这些关键词找不到我们，反而可以相应的降低成本。要不回。施女士得知后更加认可了张安祥的专业度。后来客户开始考虑让孩子上私立，张安祥将所了解到的私立学校的一些优劣势进行告知，在这很长一段时间里客户就定好让孩子上私立了。

2022年11月中旬客户施女士的一个电话，又把他们的故事延续起来，经过长时间的考虑客户还是决定买房让孩子上公立。张安祥又忙活起来，根据客户的预算精选出几套优质房源，第一时间带看，看房过程还是比较顺利的，由于客户的信任很快产生了2个意向房源，确认下约谈顺序，定好时间跟业主见面。首选意向房源谈判过程非常艰难且漫长，一遍一遍的斡旋，从晚上7点钟见面，不知不觉就到了11点钟，一点一点沟通，施女士因为相信张安祥的专业度，跟张安祥一起不放弃持续跟业主沟通，终于在凌晨时刻谈到合适的价格得以成交。其实若购买另一套备选房源过程会简单的多，但是根据客户的实际需求还有喜好，张安祥觉得成交房源更适合她，因此极力帮助客户约谈。
成单的基础是信任，打造信任离不开一遍遍的将心比心。经过这件事，与客户之间的友谊更深厚了，在交房当天客户瞒着张安祥给他做了一面锦旗。张安祥说，从业5年多了，第一次收到锦旗，这鼓舞了他坚持做链家人，坚守链家的价值观！

成功有不同的方式，最关键的点在于坚持不懈的奋斗、不遗余力的努力和永不间断的学习，张安祥始终践行着这三点。相信未来，张安祥一定会跨越一个又一个巅峰，收获更加璀璨的人生。

高消费高转化的关键词，也是我们账户中消费的一部分来源，这种词一般都是热搜词，点击量大，消费高，这类词之所以放在第二位来解决。也是由于这类词虽然消费高，但是同样它的转化还是可以的。那如何解决呢，我们可以对这类的关键词进行标记，如果不想降低排名，通过提升质量度来降低消费，但是也要根据账户内的具体情况而定。如果说高消费已经超出了你的预期价格，不在可承受范围内，那可以适当做降价调整，方法同上面的一样，适当降低进行合理监控。
百度SEM代运营教育培训艺术行业 搜狗360代运营联系

联系人*

手机号*

拨打电话

添加微信

QQ咨询