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当做到以上两点，那么我们的关键词就会比较精确，能搜索到我们的都会是有需求的用户，从而提高转化率。大量增加否定关键词或否定IP让账户吸引的用户越来越精准是非常重要的工作，但同时也需要注意开辟新的群体、寻找遗漏的人群。在营销广告学中有个著名的理论——USP。USP全称为Unique Selling Proposition，表示独特的销售主张或独特的卖点。USP策略，以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，进行广告传播的策划。红周刊 | 老马

大家好，欢迎来到《红周刊》倾力打造的专栏《老马茶室》做客！我是老马。我们每周日做一次市场盘点，老马与你一起挖掘投资秘密，看大势、看趋势、赢未来。

市温

本周A股市场缩量调整。周一低开10点后继续下行，跌破3200点，收于3179点，跌27点。周二、周三均窄幅震荡收阴十字星。周四再次震荡走低，收于3168点，跌7点。周五受美股下跌影响低开12点，午后下探20日均线3151点后小幅回升，跌0.79点，收小阳。

账户的点击均价：点击均价是账户消费/点击次数，一次的点击价格是不会超过关键词最开始设置的出价，我们在给关键词做出价的时候，就要做好对每一个点击均价的最终结果。当账户里每一个关键词有了转化数据之后，每个关键词的行业流量多少，消费数据的高低，我们都能通过关键词的价格和匹配来进行合理控制。但是具体到哪些类型的关键词，我们该提升流量和整体消费？哪些类型的关键词，我们需要把控消费来降低出价？这是我们需要来分析和判断的。沪指周收盘3167点，较上周跌39点，跌幅1.22%。其他表现与沪指同步，深成指跌1.8%，创业板综指跌1.72%，科创50指最弱，跌2.33%。

本周A股日均成交额8130亿元，比上周大幅减少1530亿元。两市上涨家数1188只，下跌家数3663只，涨跌比例为1:3.1。

本周A股四个市场的表现如下:

沪指3周连阳后小阴回调，量能出现明显萎缩，不过仍保持上行趋势。

本周影响市场的重大消息有：

一、央行：2022年11月份社会融资规模增量为1.99万亿元，比上年同期少6109亿元。其中，对实体经济发放的人民币贷款增加1.14万亿元，同比少增1573亿元。

二、美国商务部发布公告，将25家中国实体从“未经验证清单”中移出。同时将长江存储、寒武纪、上海微电子装备等在内的36家中国科技公司列入了“实体清单”，以期进一步阻挠和打压中国科技行业的发展。意味着如果对名单上企业提供的产品涉及美国技术，必须获得华盛顿方面的许可，而这个许可证很难申请成功。

三、美联储14日宣布，将联邦基金利率目标区间上调50个基点到4.25%至4.5%的水平，符合市场普遍预期。另外英国央行和欧洲央行也紧随美联储步伐，相继宣布加息50个基点。美联储主席鲍威尔发表讲话称，美联储预计持续加息的行动有助于将通胀率恢复至2%的目标。鲍威尔表示加息行为不会使经济陷入衰退，且在美联储确信通胀率将持续下降至2%之前，美联储应该不会考虑降息。受鲍威尔言论影响，周四美国三大股指全线收跌，道指跌2.25%，标普500指数跌2.49%，纳指跌3.23%。

上证指数本周4阴1阳调整，个股涨少跌多，尤其是交易量连续萎缩，表现出机构资金多数以观望为主，未敢轻举妄动。目前市场仍结构性行情为主，核心题材热点板块仍是医药板块，医药板块本周成交高达7288亿元，比上周多2500亿元，占两市A股总成交额的17.9%。虽然以岭药业等前期龙头步入调整，但在短线资金挖掘下，新华制药、多瑞医药、亨迪药业、上海凯宝等新龙头涌现。

老马观点维持不变，仍认为“市场将继续震荡缓步上行，3200点仍会有反复”。股指向下调整幅度有限，建议维持半仓波段操作，关注上行趋势中的板块与个股。

创业板指本周调整至上行通道下轨，可继续关注。

一般来讲，推广预算主要根据以下三点进行分配：按市场区域分配、按产品类别分配、按行业淡旺季分配。按市场区域分配时指企业将整个目标市场分解成若干部分，而后按各个区域来分配推广预算。一般来说，推广预算在产品销售有基础的地区要比新开发的市场少，又由于竞争的原因，在人口密度大的地区要比在小的地区多，全国性市场的推广预算要大于地区性市场的推广预算。

科创50指数缓慢下行趋势未改，形态仍有待修复中，建议等待调整完成。

沪深300指数本周维持平台震荡，表现仍强于其他市场指数，五大权重板块出现分化，白酒板块继续上行，银行与房地产板块平台整理，保险与证券板块回调。在市场资金受限的情况下建议仍以关注消费品中的白酒板块为主。

本周对沪指贡献前十的行业中饮料、航空、旅游、铁路、机场、零售、酒店等7个均属于消费类板块，与消费反弹的预期相关，可继续关注。

在我们刚开始搭建账户的时候，需要根据推广业务来进行合理分词，行业流量词、精准意向词、行业科普词等等，这时我们就需要对关键词来进行分类，在对这些词的意向程度来进行分类合理出价，精准意向词的关键词出价会大于行业流量词，行业流量词的关键词出价会大于行业科普词。如某一个关键词我们不确定是否对账户带来合理的转化，起先可以判断为意向词，消费占比10%就可以，如果我们想把这类关键词获取到更高的流量和点击数据，可以小波动的提价0.5—1元，此时我们要注意关键词建议小幅度调整，在调整完出价后关键词的转化数据会有小幅度变化，最基础的展现量、点击量以及消费等等，这时我们就需要根据调整的数据，对后期的调整进行把控。

拖累沪指的十大行业以制造业为主，尤其是新能源类板块目前看调整尚未完成，建议继续规避。

高消费高转化的关键词，也是我们账户中消费的一部分来源，这种词一般都是热搜词，点击量大，消费高，这类词之所以放在第二位来解决。也是由于这类词虽然消费高，但是同样它的转化还是可以的。那如何解决呢，我们可以对这类的关键词进行标记，如果不想降低排名，通过提升质量度来降低消费，但是也要根据账户内的具体情况而定。如果说高消费已经超出了你的预期价格，不在可承受范围内，那可以适当做降价调整，方法同上面的一样，适当降低进行合理监控。

态度

本周涨幅居前的十大板块中制药与消费类占多数，值得继续跟踪关注。

因为新冠概念药政策在陆续出台，板块的分化会越来越明显，参与其中需要密切注意政策动向。

最后一句话：调整幅度有限，继续关注医药与消费。

对账户做任何优化调整，我们都要有自己的逻辑去进行优化调整，不能随便优化来看效果。明白自身优化账户的长处是什么，哪些地方优化能力欠缺，后期该怎么调整自己的优化思路，该怎么去做，最后也可以根据同行或者同事的优化思路来借鉴下。调整账户最终一定要有满意的结果，过程不是很重要。这类关键词几乎每天会消费掉我们账户三分之一以上的推广预算，但是几乎是没什么转化。所以调整此类词是第一步，这也是账户见效最快的合理手段之一。

文中涉及股票，只为文章撰写举例所需，并非投资推荐，部分数据源自Wind。

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关键词：淘宝代运营外包,淘宝代运营如何做,拼多多代运营工厂实体店行业
发布时间：2022-12-18
来源：一站传媒
责任编辑：李伍

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