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我从事网络推广8年，竞价4年，在网络运营方面有很多经验，但我仍然觉得不管网络推广也好，竞价也好， 都是需要一些方法和技巧的。

竞价就是以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务。它是一种新型的按效果付费和成熟的搜索引擎广告。因为网上竞价是点击扣费的形式，每个关键词的竞价价格都不一样，所以要有人负责。专员每天都要分析大量的数据，然后调整账目，让花的每一分钱都物有所值。竞价推广需要在后台设置关键词，比如“竞价推广”，只有用户搜索到这个关键词才会显示。搜索这个词说明用户想了解竞价推广，想去做。只有当用户有特定需求时，才会搜索这个词，比如“减肥产品”。只有用户有减肥需求，想买减肥产品，才会去搜索。这些关键词是在后台设置的，只有设置了搜索才会显示。在产品推广的过程中，最重要的是找到“真正的”用户。通过竞价推广的方式，让有需求的目标用户主动联系企业。这时候企业就会主动出击，可以选择更合适的、盈利的用户进行交易，从而大大提高交易转化率和交易量。但是，如果企业不进行竞价推广，而只是简单地采用本地推广等线下推广，就很容易失去主动权，使企业在营销过程中处于不利地位，不利于交易的完成，同时也很可能失去一部分高利润的客户。曝光通常是指网民能看到的商家广告数量。如果企业参与百度竞价，就相当于进入了一个日曝光量上亿的商业交易平台。在这个平台上，企业的意向客户会根据企业提交的关键词在第一时间找到企业网站。之后客户会联系企业，产生订单，最终形成交易。

不然，你会觉得网络推广和竞价很简单、是个新手也可以做。

实际上，有这种想法很危险的，从我调研的数据中发现，超过一半以上的公司有过用过错误的网络推广方法和竞价方法，结果导致成本上升30%，甚至导致一些公司因为预算不足导致业务停摆，不得不说，网络推广和竞价在一定程度上，决定了一个公司的未来，如果你对此有困惑，那么这篇文章能解决你大部分的问题。你可以从这篇文章学到以下内容：

1、网络推广和竞价是什么关系

2、网络推广和竞价有哪些方法

3、网络推广和竞价有哪些注意事项

一、网络推广和竞价是什么关系

对于网络推广来说，竞价显然对大部分来说比较陌生，在平常的工作中，你听到更多的说法是打广告，而不是竞价，带来更多的点击和关注:无论是SEO还是付费展示，都能给我们的网站和产品带来更多的点击和关注。带来更多商机:越关注产品，带来的机会就越多。如果没人关注，怎么可能买到产品？树立行业品牌，提升品牌知名度:“品牌”一直是客户的追求。他们想买衣服鞋子的时候都想买大品牌，买家电的时候也是选择大品牌。同样，如果自己的产品是知名品牌，那么就会有更多的人购买，SEM可以增加品牌展示次数，提升品牌知名度，很快就会有很多用户。其实我们在做一个产品网络推广的时候，是一个比较大的业务方向，比如：

网络推广渠道：SEO优化、竞价、新媒体推广、新闻推广、信息流推广等

竞价：竞价推广

你会发现网络推广其实是包含竞价推广的，竞价只是所有网络推广的渠道之一而已。当然，在大多数情况下，甲方客户在说到打选择关键词取决于你的目标用户。根据你的目标用户的搜索习惯，选择你想做的关键词。也可以使用SEM竞价后台工具，站长工具等。去挖掘行业产品关键词，然后筛选出有价值的关键词。对于一些中小企业来说，他们选择了一个兼职投标期进行推广和宣传。这就需要我们的目标用户分析他们在网上搜索或者工作的时间，比如周日，节假日，或者他们经常在网上搜索的时候，可以选择一个比较合适的推广时间段。广告的时候，其实说的是竞价推广。

二、网络推广和竞价有哪些方法

既然这是一篇比较有干货的内容，那么接下来，详细介绍一下网络推广和竞价的主流方法，请接着往下看：

1、竞价选词

竞价选词其实是做广告的第一个步骤，当然在选词之前，你需要联系官方的客服去开通百度账号，如果你没有这类的资源，可以咨询客服，然后通过充值后可开通竞价账号，进入账号后，我们需要去选一些长尾词来作为我们竞价的种子词，选词的标准尽可能的选择价格词和业务词、服务词等，单一的咨询词，虽然在流量上有帮助，但是我们一味的追求流量，不追求转化，这绝对是错误的方法。选词的过程中，我们可以使用关键词规划师去挖掘这些需求词。

2、制作落地页面

目前为了更好的提高用户体验，官方建议你做一个精美的落地页面，百度官方推荐了基木鱼程序可以简单的完成这些页面，如果你对制作落地页有疑问，可以咨询我们的客服。

3、完善竞价账号

我们一切工作准备好后，我们就开始开干了，根据实际的情况进行账号的完善，因为里面涉及的细节太多，所以详细的内容推荐阅读：《花1分钟搞懂竞价网络推广的方法有哪些？》

4、投放广告

当我们完成这些后百度竞价推广首先要开户，所以广告主需要准备好营业执照、法人身份证、行业资质等证件，提交给官方或专业的第三方百度商家。只有经过百度的批准，他们才能开始投放广告。SEM竞价推广的关键词有很多种，比如产品词、活动词、品牌词等。所以SEM百度竞价推广需要筛选出与产品最相关的关键词，进行优化，赋予其新意，吸引更多用户的查看和点击。SEM竞价推广是基于广告主的竞价，决定了产品的排名。因此，广告主需要根据自己的资金和用户的搜索情况进行合理的竞价。百度的竞价推广不是一成不变的，而是需要实时监控市场行情和用户搜索需求的变化，调整竞价模式，确保每一笔投入成本都花在刀刃上，物有所值。?，我们即将开始投放广告之旅，这时候，我们可以看到我们的账号的费用在消耗，同样的，我们也能看到一个个的询盘。

广告的排名由广告评级公式决定，该公式将根据广告的出价和质量分数来计算广告的分数。质量分数用于衡量广告的关键词、广告文本和目标网页与用户搜索内容之间的相关性，以及对用户的帮助。所以，即使竞争对手的出价比较高，只要关键词和广告的相关性比较好，我们的广告还是有可能赢得较高的排名。广告排名还会受到广告附加信息和其他广告形式(如附加链接)预期效果的影响。这意味着，如果两个竞争广告的出价和质量分数相同，则附加信息的预期效果更好的广告通常会显示在相对较早的位置。

三、网络推广和竞价有哪些注意事项

虽然说竞价按照设置就可以完成所有的工作，但依然我们需要注意以下问题：

每天日预算要设置不超过100

善于分析数据，让你的获客成本更低

多去挖掘一些长尾且带转化的词

最后

网络推广和竞价虽然一直存在，但结合目前而言，竞价广告依然是最有效率的推广方式，没有之一，如果你想从竞价广告获取大量客服，欢迎咨询客服。